于是大家围绕这个问题纷纷讨论起来,辉表哥与双表嫂商议后道:我们都已经有了股份的划分和提成了,为何还设工资一说呢?我觉得应该取消这个工资,咱们还是按股份来算,这样方便又省事,而且我看好这边的市场,肯定比那边赚得多。
柔:辉哥你说的不错,但是你家里现在2个孩子,负担较大,如果光靠双表嫂那点工资,还怎么过日子呀?
晓:柔说的对,虽然咱们留下来是看好了这边的市场,但是前期的收入基本上都是附近街坊的,门这个东西不像手机,哪怕是上十年也基本没人更换,咱们这其实是相当于一次性的生意而已,咱们毕竟是初来乍到,还不知道后期你们在本地能否顺利打开市场,工资必须给你们发,至于我们几个有没有提成,其实没太大的必要,毕竟咱们都有一份稳定的工作。
垚这次算是动了脑筋:提成这个东西可真不好算,现在咱们在西陕省的业务来源有两项,一项是h县的各代理,如果他们都要从网上购买的话,那网店这边的提成怎么算?要不要工资呢?还有一项是店里的生意,咱们本来就占有股份,提成就算了,倒不如今后招纳员工的时候给他们算提成?
卓也道:我觉得垚哥说的有道理,如果算工资的话,除了柔姐姐管着网店,还有利表嫂管着财务呢,她自己本身就在那边公司当会计,她给咱们管财务必然晚上要加班,难道不给利表嫂发工资吗?
利表嫂笑着道:其实给不给我工资都行,咱们占了股份,卖的越多,分红也越多,不过你们大哥既然这么说了,也许有他独特的见解呢?说着大家都望向了大哥。
大哥摆摆手:大家说的都很有道理,不过我还是坚持那3项基本原则,所谓亲兄弟明算账,不但是为了眼前的利益分配,也是为了今后能做大做强考虑。大家想想,结合自己的工作实际,为什么有的单位、企业工作业绩蒸蒸日上,老板员工上行下效?为何有的却摇摇欲坠,各项政策、制度落实不下去?部门之间相互推诿?员工整日无精打采呢?最大的原因就是一个“利”字,一是利益分配不均,没有体现多劳多得,反而出现了多做多错、少做少错、不做不错的错误导向,二是一些有能力、想做事、会做事的人天天累如狗却盼不到领导岗位,反而是一些只会阿谀逢迎、拍须溜马的无能之辈尸位素餐,那样的企业迟早倒闭!就拿野鸡哥他们几个身价过亿的远房表哥来说吧,他们能有今天的成就,除了机遇和努力,也和他们舍得与大家分享利益有密不可分的关系,但是我估计他们不会长久,为什么呢?现在乡下的亲戚都去投靠他们,在他们身边效力,你看几个做高管的,其实能力水平都很差,无非是仗着和他们的关系亲密,谋得了个好位置,但是瞧他们那狗眼看人低的样子,还净出些骚点子,搞得厂里上下人心惶惶,过年的时候就有听亲戚们说过,出问题是迟早的事。再说咱们这,咱们现在就要尽量完善制度,避免各类问题的出现,真正平衡好利益,无论是咱们几个股东之间的利益,还是今后员工的利益,做到让人人有盼头,人人有希望,那咱们的团体无论多大,都会上下一心,而不是为了眼前那点利益,去压榨其他人,为了关系的亲疏,埋没了真正有能力的人。作为一个企业,只要你舍得多拿出10%的收入作为员工的回报,他们也会感激涕零,安心做事的!
大哥的一番话说得大家心悦诚服,于是在他的带领下,大家最终确定了当下的工资、提成和分红方案:
一、工资的方案
1、给予辉基本工资8000元/月,若垚和卓有人留下的话,则给予其工资5000元/月,这个工资标准基本上是参照大家现有的工资水准;
2、考虑到白手起家,前期更是需要节约,对留下的人,每月月初发放伙食费800元/人,大家正直壮年,这个标准也能满足大家偶尔出去一饱口福的情况;
3、回去之后,网店由双和柔负责,柔现在是专职家庭主妇,所以早8点至中午14点由柔负责网店和h县的事宜,双现在在保险公司上班,上午基本是开会学习、下午基本没事,因此14点至20点由双接替柔,每月给两人分别发放工资3000元;
4、每天晚上9时前,各人把当天收支情况报给利,由她来统计每天的收支情况,每月给予4000元工资。
综上所述,仅给三位女士以及留守的男士发放工资。
二、提成的方案
考虑到目前大家都是老板兼员工,所以仅在每月月底,从净收入中提取20%作为提成,提成也简单,就按之前定下的6股比例来划分,由利统计好每月收支情况后直接给大家发放,并在群里公示。
三、分红的方案
在这里,大哥意外的提到了原始资金的积累问题,既然每月已经有了提成,那么每年年底仅将当年净利润的30%拿出来按股份分红,其余钱则留在公共账户,由利统一保管,若遇到其余投资项目,也有足够的资金。
和之前一样,每次会议由吴垚负责记录、整理,方案定下以后,在大哥的示意下,利表嫂又告诉大家一个振奋人心的消息:虽然大家都知道这段时间咱们的业务量不错,不过你们应该还没算过就目前来说咱们预计能赚多少钱吧?这几天都是我在统计,仅仅是目前的订单,咱们如果完成了,保守估计会超过这个数,说着举起了两根手指。
20万?不,难道是200万?我的天,这简直是!咱们这是不是奇迹呀!难道真是外公保佑!?大家都惊呼起来!
嘘——!辉哥示意大家小点声:差不多是这个数,光附近的自建房咱们就签了50多家,再算上20来家住宅楼的,以及h县的代理费和订单!应该还超过了这个数!
大哥道:虽说除去吴垚的欠款,剩下的钱按分红算的话,已大大超过各位一年的工资了,但大家也别高兴的太早了,刚才晓也说了,这基本都是一次性的消费,年底前有没有更好的收成,就要看下一步的布局和谋划。
柔:大哥,我到现在还没缓过神,为什么咱们能在如此短的时间内有这么大的收货呀!?
大哥看了看晓:这里除了我之外,问题看得深入些的就是你了,你给大家分析一下?
晓哥揉了揉眼睛道:怎么说呢,有很多因素在里面,首先是吴垚的转变致使大哥定下的此次西行之旅,兄弟姐妹空前的团结起来;其次是我在网上找到这边物流园位置后,双嫂子为了节约成本定下的民宿,结果让我们无意中发现一大片商机;再次就是这边门业落后,而咱们手里确有优质货源,因此在大家团结一致的情况下,在这里成功的举办了小型的展销会,甚至是垚子和卓子去h县都发现了商机;最后就是大哥善于谋划和抓机遇,在他的带领下,大家找到了各自的定位,几乎完美的将每个人的优势发挥了出来……
说到这,大家都恍然大悟,吴垚忍不住接口道:这就是所谓的天时地利人和,缺一不可。
大家纷纷点头,大哥道:你们所疑惑的无非是两点,一是之前因为旅游还紧巴巴的咱们为什么一下就成功了?二是为什么这里的利润这么大,大到令人可怕?对吧?垚子,榴莲的事情你研究的怎么样了?给大家说说!
于是吴垚把大哥暗示他思考的例子说了出来,从榴莲的产地、销售等等……大家仿佛更加明悟了。
大哥道:刚才晓用通俗易懂的方法给大家诠释了这次成功的原因,下面我也给大家说说我个人的理解,仅供参考!
首先,什么是市场?通俗点说就是买和卖!要买,就是有需求,要卖,就得有货源。我们先说这个需求,这边的需求大家也都看到了,从很高的角度来看,这涉及到国家的发展战略,比方说咱们省城,四环以内房产企业基本是个饱和状态,而这边三环外竟然还十分的荒芜,处于有待开发的状态。这边无论是地势还是交通都不是很便利,就算是高铁在这走都要降速,比南下的高铁每小时慢了100km不止。但作为多朝古都的安西,作为黄土高原的要冲,必须要开发,怎么开发呢?无非是房地产,咱们现在对大城市的定义无非就是高楼大厦,对吧!大把的钱投入进来,楼宇如雨后春笋般崛起,房子多了,对门的需求自然就多了,当需求大于供给的时候,价格自然就涨了上来,所以这边的利润和咱们那边不可同日而语。其次,来说货源,货源对于咱们而言,就是产品。刚才吴垚也提到了榴莲的故事,为什么我们自己种植的榴莲往往会滞销,而泰国进口的榴莲虽然贵了一倍不止,却总是被抢购一空呢?这就是产品的硬实力决定的。以前老百姓都穷呀,买不起贵的东西,因此才起了个成语叫物美价廉,这是广大群众发自内心的呼唤,但是现在咱们国家经济飞速发展,再加上脱贫攻坚,绝大多数家庭都奔向小康了,家里有钱了,品味自然就高了,买东西当然会秉着只买好的对的,不怕贵的,因此泰国的榴莲虽然价格高,但现在大家都要享受品质,自然是供不应求了。对咱们而言,中部门业领先西部是一大优势,因为那边竞争激烈,企业之间为了生存,无论是质量、外观、工艺都在日益提高,再加上舅舅们多年来的打拼,使得咱们手里有了优质的货源,并为咱们赢得了宝贵的资源。注意区分这里的资源和货源,对咱们而言,资源既包含了货源,还有更深层次的东西——信任!为什么说是信任呢?咱们家厂和周边厂里多年的合作,咱们才有权从各个厂里调货,才会货到检验后再付款。这就是咱们的资源!也是舅舅们呕心沥血给咱们留下的最宝贵的财富!综上所述,因为咱们无论品种、价格、质量都占据着绝对的优势,咱们的产品自然容易占据市场。所以这才几天,就拉到了这么多的业务。
其次,由于网店的出现,近年来有一个新兴的词出现了——直销!顾名思义,想必大家都知道,咱们利润之所以高,和这个词就密不可分,想想之前签下的单子和即将开的门店,咱们都在做一件事,就是直销,从厂家直接销往顾客,利润自然就高了,这点大家应该都知道,另外一点上面也提到了,供不应求的时候,物价自然就会上涨,利润也会相应提高,所以这高上加高,自然利润就可观了。但从市场发展的可观规律来看,市场是有限的,当到达一定程度之后,供就会慢慢的大于求,那时候价格就会降下来,或者是咱们的竞争对手如果多了的话,价格也一样会降,那时候利润可没这么丰富了。
大哥说到这,吴垚忍不住道:那有没有什么办法可以避免呢?
大哥点头表示赞许:垚子说的不错,但是市场经济遵循的大规律是无法避免的,要避免的话,只有从其他方面,一是增加科研经费,升级制作工艺、工具,降低成本,比方说现在厂里一年光几个师傅的工资就占了几十万,但是如果制作过程全部自动化,只需要一次性购买机器就行,全部由机器生产、包装,那么成本自然就降下来了;二是抢占第一手市场,也就是散户,譬如说他们是卖给经销商,由经销商再卖给顾客,而咱们是直接对顾客,哪怕打价格战,咱们也有绝对的优势。不过说实话,我更倾向于把鸡蛋放在不同的篮子里。